"Me siento tan incómodo pidiendo dinero".
“Is my work really something people would pay money for?”
"¿Y si mi comunidad dice que no?"
En Steady, nos reunimos con muchos fabricantes de medios de comunicación con preocupaciones como éstas, incluso algunos que ya han decidido empezar a ofrecer membresías.
What we’ve learned is that doubts like these are almost always unfounded. ¡Al público le encanta apoyar los proyectos en los que creen! Si todavía estás un poco inseguro, este artículo es para ti.
No time to muck around? ¡Entonces sigue con ello! Aquí está un manual para ayudarte con los primeros pasos.
Poco tiempo, ¿y todavía tiene dudas? Hay una forma sólida de averiguar si su comunidad está dispuesta a apoyarle: Pregúnteles. Por ejemplo, con una simple encuesta en sus canales de medios sociales.
Por un producto como el pan se paga un precio fijo por el producto. Lo mismo se aplica a las suscripciones: aquí se paga por el acceso impreso o digital a un periódico.
Pero las membresías son diferentes. Sí, hay precios fijos, pero no se trata sólo de comprar un producto. Dicho de otra manera: Si alguien quiere pan o suscripciones, tiene que pagar . Pero si se convierten en miembros, ellos quieren pagar. Los miembros que pagan se ven obligados a apoyar un proyecto, la editorial y su trabajo.
La motivación es fundamentalmente diferente - y es por eso que las membresías no son realmente por dinero, al menos no en primer lugar. Para su público, la cuota de socio es una forma de mostrar su aprecio por el trabajo que hace. Pero esa no es la única razón por la que vale la pena registrarse.
... porque les gustas y tu trabajo y confían en ti. Quieren que su publicación continúe.
... para dar las gracias.
... porque creen en el objetivo que persigues con tu proyecto.
... porque quieren pertenecer a su comunidad de miembros y formar parte de su proyecto.
... porque tienen acceso a contenidos exclusivos, como lo harían con una suscripción.
... pero no siempre (puede que se sorprenda al oírlo) debido a los beneficios que ofrece en sus planes.
... para comprometerse más con usted y otros miembros.
Lo especial de las membresías es la estrecha relación que se desarrolla entre los editores y sus audiencias. Esto es lo que los miembros valoran y por lo que pagan. No se trata de si vale la pena pagar por su trabajo, sino de esa conexión más cercana que sus miembros están interesados.
There are really only two things you have to do: Deliver content regularly – in whatever form – and maintain a direct relationship with your members. Un programa de membresía hace ambas cosas más fáciles. Una vez que interactúas más con tus miembros, es mucho más fácil averiguar qué contenidos les interesan. Una publicación que está haciendo un gran trabajo de esto es la revista online Krautreporter.
By the way, not everyone in your audience will become a paying member. Pero no te preocupes por eso: no necesitas que todos se inscriban para hacer una buena cantidad de dinero en Steady.
